Faire connaître sa marque sur Instagram : Le guide complet

Réunissant plus de 1 milliard d’utilisateurs dans le monde, dont plus de 21 millions en France, Instagram est un réseau social incontournable pour partager des photos et vidéos. Si vous avez une marque, quel que soit sont domaine, il est important de lui créer un compte Instagram professionnel et de partager du contenu. De manière générale toute entreprise se doit d’avoir une présence sur Instagram, qu’elle vende des biens ou des services, en ligne (e-commerce) ou en physique. En effet, ce réseau social permet de faire connaitre votre marque à des millions de personne en respectant quelques étapes simples. Si vous vous demandez comment faire connaitre votre marque sur Instagram, alors ce guide est fait pour vous :)

Créer un compte Instagram pour sa marque : Une opportunité à saisir

Comme mentionné en introduction, Instagram est une opportunité en or pour faire connaitre son entreprise ou sa marque, et par la même occasion augmenter ses ventes. Créer un compte Instagram pour sa marque, c’est la présenter à potentiellement des dizaines de millions de personnes partout dans le monde. Ne nous emballons pas car ce n’est pas si simple, mais en appliquant les conseils de ce guide, c’est tout à fait faisable.

Si votre marque propose des produits à la vente, sachez qu’Instagram permet de taguer vos produits dans des publications ce qui permet aux utilisateurs de les acheter en quelques clics, sans sortir de l’application. Les achats sur les réseaux sociaux sont en plein essor et il est important de s’y mettre rapidement.

Si votre entreprise se concentre sur le secteur du BtoB et ne vend pas de produits/services à des particuliers, Instagram reste une opportunité à ne pas sous estimer. En effet, vous pouvez utiliser le réseau social pour présenter « l’envers du décors », des succès clients ou encore vos objectifs de croissance et le lancement de nouveaux projets.

Exemples de marques s’étant fait connaitre grâce à Instagram

Pour vous montrer que les opportunités offertes par Instagram sont bien réelles, voici quelques exemples de marques et entreprises qui ont connu une forte croissance grâce au réseau social.

Respire : Cette marque française qui commercialise des produits naturels tels que des déodorants, savons, dentifrices, vitamines… est très populaire actuellement. Lancée fin 2018, l’entreprise se fait rapidement connaitre sur Instagram et plus de 800.000 produits sont vendus en l’espace d’un an. En parallèle, le compte Instagram de Respire est passé de 0 à plus de 130.000 followers en 2 ans.

Daniel Wellington : Cette marque de montre est une des premières à s’être fait connaitre grâce à Instagram. Créée en 2011 par un jeune suédois, la marque concentre sa stratégie de croissance sur Instagram en misant sur les influenceurs. A cette époque c’est une des premières à le faire, et les résultats sont exceptionnels : Plus d’un million de montres vendues en 2014, avec des marges de plus de 50%. En 2015 l’entreprise réalise un chiffre d’affaire de près de 200 millions de dollars, chiffre qui a continué de croitre les années suivantes. Créé en Avril 2012, le compte Instagram de Daniel Wellington compte aujourd’hui 5 millions d’abonnés.

Asphalte : Cette marque de vêtements pour hommes est populaire actuellement, grâce à sa façon de communiquer sur les réseaux sociaux dont Instagram. Avec un ton naturel et presque amical, la marque se rapproche de sa communauté et de ses clients. Créé mi 2016, leur compte Instagram réunit aujourd’hui 65.000 utilisateurs.

https://www.instagram.com/respirenaturel/

https://www.instagram.com/danielwellington/

https://www.instagram.com/asphalte_paris/

Les étapes pour faire connaitre sa marque sur Instagram

Même si Instagram permet potentiellement de toucher des centaines de millions de personnes, la notoriété de votre marque ne va pas se faire en un claquement de doigts. Il faut pour cela suivre des étapes simples, mais essentielles. 

1. Créer un compte Instagram professionnel 

La première chose à faire est de créer un compte Instagram professionnel pour sa marque. Si votre marque possède un compte Instagram classique pas de soucis, vous pouvez le convertir en compte pro. 

Avoir un compte Instagram professionnel est gratuit, et cela vous permettra d’accéder à divers statistiques et fonctionnalités très utiles.

Voici les étapes pour créer un compte Instagram professionnel :

1. Créez un compte Instagram : Choisissez bien le nom de votre compte, il doit être facile à trouver par les utilisateurs. Dans l’idéal, il faut choisir le nom de votre entreprise s’il est disponible. 
2. Dans les paramètres, choisissez « Compte » puis « Passer à un compte professionnel » : Pour cela, rendez-vous dans les paramètres d’Instagram (icône en haut à droite sur votre compte).
3. Connectez votre page Facebook : Pour créer un compte professionnel sur Instagram, vous devrez lier votre compte Instagram à une page Facebook. Si votre entreprise n’a pas de page Facebook, vous pouvez en créer une.
4. Entrez des informations de contacts : Vous pouvez entrer l’adresse email qui permet de contacter votre entreprise.

2. Soigner son contenu et son feed Instagram

Instagram est un réseaux social sur lequel la qualité du contenu publié est très importante. En effet, les utilisateurs voient chaque jour des dizaines voire des centaines de posts, et pour se démarquer, vous devrez poster du contenu qui fait pro. Pour cela, vous pouvez engager un photographe et/ou un community manager, mais si vous ne faites que démarrer, vous pouvez tout à fait vous en charger vous même. 

Pour donner un look professionnel aux photos de votre feed, vous pouvez utiliser des presets Lightroom. Il s’agit de filtres très avancés qui modifient en profondeur les réglages de vos photos (smartphone/appareil photo) pour leur donner un rendu pro en 1 clic (oui oui vraiment !). Il vous suffit d’avoir l’application Lightroom sur votre smartphone (elle est gratuite) pour utiliser les presets que vous trouverez sur internet. Vous pouvez faire un tour sur notre boutique de presets Lightroom pour découvrir nos différentes collections. Toutes apportent des tonalités et un style différent à vos photos. Vous pouvez vous en servir pour toutes vos photos Instagram, et même pour vos photos produit sur votre site internet.

▸ Découvrir nos collections de presets (filtres photo professionnels)

3. Créer un communauté autour de sa marque et interagir avec

L’objectif de votre communication sur Instagram sera de créer une communauté de personnes qui s’intéressent à votre marque, à sa thématique et aux produits que vous proposez. Cette étape est longue puisque il faut des dizaines de publications pour que les personnes qui visitent votre compte aient une idée précise de ce que votre marque propose comme contenu. Ne vous inquiétez pas, cela sera peut être décourageant au début car très peu de personnes vous suivront, mais au fil du temps vous bâtirez une belle communauté si vous persévérez. Il est pour cela important de connaitre diverses astuces qui feront grimper votre nombre d’abonnés, nous les exposerons plus loin dans l’article.

 

4. Développer une stratégie de croissance pour son compte Instagram

Pour faire croitre votre marque sur Instagram, il ne suffira pas de poster des jolies photos, il faudra suivre une vraie stratégie, et s’y tenir. Cela peut faire peur au premier abord, mais les stratégies qui marchent sont assez simples. Une stratégie peut consister par exemple à poster chaque jour une photo ou une vidéo, faire 5 partenariats par  mois avec des influenceurs, interagir au quotidien avec votre communauté, ou avec d’autres utilisateurs.

Et oui, cela nécessite donc de l’organisation. Si vous avez une marque de thé, ce n’est pas en postant 5 photos de vos produits et 2 photos de jolies tasses de thé que les visiteurs voudront s’abonner. Il faut varier les types de contenus (photos/vidéos), les types de posts (informatifs, présentation produit, avis de clients…) et il faut donner une identité visuelle à votre marque. Pour compléter l’exemple, en arrivant sur votre compte, un amateur de thé doit tout de suite se dire « Il est top ce compte ! Ils proposent régulièrement des conseils pour choisir son thé, et en plus leurs produits sont super bien présentés, j’en achèterai peut être, je m’abonne ! »

Dites-vous que le travail paiera, si vous faites les choses proprement et professionnellement, votre communauté grandira rapidement :)

Les astuces pour gagner des abonnés sur votre compte professionnel Instagram

Gagner des abonnés grâce aux hashtags Instagram

S’il y a bien une plateforme sur lequel les hashtags # sont importants, c’est bien

Instagram. En effet, ils permettent à vos photos et vidéos de se référencer, et d’être visibles par les utilisateurs qui cherchent ces mots clés. Par exemple, si vous avez une marque de vêtements, en utilisant des hashtags comme #vetement #vetementdhiver #collectionautomnehiver … vous référencez votre contenu sur ces mots clés.

Malheureusement, vous serez en concurrence avec des centaines d’autres marques qui utilisent les mêmes hashtags. La stratégie est donc d’utiliser 50% de hashtags « de niche » peu utilisés (<50k) et 50% de hashtags très populaires (>50K). Ainsi, vos produits seront très visibles sur les petits hashtags, et si votre post suite de l’engouement, l’algorithme mettra en avant votre post sur les hashtags populaires vous offrant une très grande exposition. Vous pouvez utiliser jusque’à 30 hashtags sous vos publications, donc profitez-en !

Utiliser le follow/unfollow avec prudence

Très utilisé il y a quelques années pour faire croitre rapidement un compte Instagram en partant de 0, le follow/unfollow consiste à suivre (follow) des dizaines de personnes, cela leur envoie une notification et la plupart visitera votre compte pour voir qui les a suivi. Une partie de ces personnes va s’intéresser à ce que vous faites et suivra votre compte. Comme votre nombre d’abonnements est limité (7500 comptes max), il faudra vous désabonner des comptes auxquels vous vous abonnez (unfollow).

Avec le perfectionnement de son algorithme, Instagram pénalise et restreint les comptes qui font du follow/unfollow. Si vous choisissez cette stratégie, il faudra donc éviter de suivre plus de 20 personnes par heure pour ne pas vous faire remarquer. 

Dernier conseil (et pas des moindres), pour augmenter vos chances d’avoir des personnes qui s’abonnent à votre compte, abonnez-vous à des personnes qui aiment et commentent les photos de vos concurrents. Vous saurez qu’ils s’intéressent à votre thématique.

Organiser des concours Instagram pour sa marque

Les concours Instagram permettent de gagner beaucoup d’abonnés rapidement, mais il n’y a pas que du positif. Pour organiser un concours Instagram, proposez à votre communauté un lot de produits (ou autre lot) offerts à la personne (ou aux personnes) tirée(s) au sort. Pour participer, les personnes devront être abonnées au compte Instagram de votre marque, devront liker le post du concours, et devront taguer plusieurs amis en commentaires. Cela va entrainer un effet boule de neige, et de nombreuses personnes qui ne vous suivaient pas vont participer au concours, augmentant ainsi votre nombre d’abonnés. Vous pouvez d’ailleurs relayer votre concours en passant par des influenceurs, pour accroitre encore plus sa portée.

Malheureusement, même si vous pouvez gagner un grand nombre d’abonnés, ils ne seront pas tous forcément intéressés par votre marque et votre contenu, et une fois le concours passé ils se désabonneront. On remarque souvent cela après un concours. De façon générale, organiser régulièrement des concours reste quelque chose de positif pour faire connaitre votre marque sur Instagram, et récompenser votre communauté.

Faire des partenariats avec des influenceurs Instagram

Les influenceurs peuvent s’avérer extrêmement utiles pour faire connaitre votre marque. En effet, en présentant votre marque à leurs milliers de followers, ils vous offrent un coup de projecteur. Cela a néanmoins un coût non négligeable qu’il faudra déterminer avec l’influenceur en question. 

En faisant régulièrement appel à des influenceurs de votre thématique, vous pourrez donc vraiment faire connaitre votre entreprise et vos produits.

Faire des collaborations avec d’autres entreprises et marques

Les collaborations entre marques ne courent pas les rues, mais elles sont un moyen puissant et stratégique de faire croitre votre communauté. En effet, en collaborant avec une marque liée à vos produits, vous pourrez croiser vos audiences, et chacune gagner des abonnés et de la notoriété. Par exemple, si vous avez une marque de thé, vous pouvez collaborer avec une marque de théière tendance en proposant une box commune. Chaque marque en fera la promotion sur son compte, ce qui permettra à l’audience de l’une, de découvrir la marque de l’autre, et inversement.

Faire de la publicité sur Instagram

Dernière astuce pour gagner des abonnés Instagram pour votre marque : la publicité. Cette méthode peut s’avérer efficace, mais elle a un coût. 

Facebook et Instagram connaissent parfaitement les passions et centres d’intérêts de leurs centaines de millions d’utilisateurs. En lançant des campagnes de pub pour promouvoir votre marque, vous êtes sûr d’apparaitre dans le fil d’actualité de milliers de personnes intéressées par votre thématique. La question est donc de savoir quel objectif de pub vous souhaitez mettre en place. Vous pouvez choisir de lancer des pub de notoriété, avec par exemple un joli visuel invitant les personnes à découvrir votre compte (en leur expliquant pourquoi ils ont intérêt à le faire). Vous pouvez aussi choisir de lancer des pubs de conversion, destinées à vendre vos produits. Pour cela, il est préférable d’avoir un visuel de votre produit bien identifiable, et l’argument qui fait que les gens doivent l’acheter. Si vos publicités sont rentables (elles vous rapportent plus d’argent que vous n’en dépensez), augmentez votre budget pub :)

Très honnêtement, il est facile pour n’importe qui de lancer des publicités sur Instagram. Vous pouvez essayer avec quelques euros seulement si vous ne souhaitez pas prendre de risque.

 

Nous espérons que cet article vous aura permis de mieux comprendre comment faire connaitre votre marque ou entreprise sur Instagram. Pour donner un rendu professionnel à vos photos en 1 clic, allez jeter un oeil sur nos collections de presets Lightroom.